Running lean: van idee naar succesvol bedrijf

1 juni, 2012 door Jelle Brouwer

Running lean is een methode om van een idee tot een een succesvol bedrijf te komen. Het hebben van een goed idee is slechts het begin. Iedereen heeft ideeën. De kunst is om van een goed idee tot een succesvol bedrijf te komen. Jaarlijks starten er in Nederland tienduizenden bedrijven. Verreweg de meerderheid gaat binnen een paar jaar failliet. Op zich is daar niets mis mee. Niet geschoten is immers altijd mis. Innovatie is ook gewoon dingen uitproberen. Het is echter zonde als startende bedrijven failliet gaan door een verkeerde aanpak.

De lean start up methode behelst dat je via iteratie van een idee tot een werkend plan komt. Deze methode is geïnspireerd op het boek van Alex Osterwalder: Business Model Generation, met daarin de The Business Model Canvas:

De kracht van de canvas is dat het je verplicht tot de kern te komen. Je ondernemersplan staat op een A4. Het is hierdoor sneller te maken en bovendien zien potentiële investeerders en partners eerder de kern van je plan. Hier wordt de canvas in twee minuten uitgelegd:

Ash Mourya heeft een nuttige aanpassing gedaan op de Business Model Canvas. Waarbij de focus meer ligt op het probleemoplossende vermogen van een product, en meer geschikt is voor startende bedrjiven, de Running Lean Canvas:

Running lean houdt in dat je niet op je zolderkamer tot een uitgewerkt product komt om er vervolgens achter te komen dat niemand op je product zit te wachten. Een valkuil waar ondernemers nogal eens in willen vallen. Zeker als de financiële middelen het toelaten. De kunst is om (i) de juiste oplossing voor een probleem te vinden, (ii) het product bij te schaven naar de wensen van de klant, om (iii) vervolgens je bedrijf op te schalen. Het moment tussen fase (ii) en (iii) is een goed moment om externe financiering te zoeken.

De Unique Value Proposition staat in het midden omdat het de kern vormt waarom klanten je product afnemen. Bij het invullen van de canvas begin je echter linksboven het probleem te formuleren. Vervolgens ga je naar rechtsboven en identificeer je je klanten. Dit kan in sommige gevallen nogal eens lastig zijn. Bedenk dan dat je klanten de mensen zijn die betalen voor je product. Daarna beschrijf je de oplossing die je hebt bedacht en op welke manier de oplossing bij de klant komt. Vervolgens is het tijd om de kosten en opbrengsten in kaart te brengen, wat is je verdienmodel? Als laatste beschrijf je de belangrijkste indicatoren die iets zeggen over je activiteiten (niet zo zeer je prestaties) en je concurrentievoordeel. Ash Mourya heeft het daarbij over unfair advantage. Dit is een lastig onderdeel, maar zeker goed om over na te denken omdat het ervoor zorgt dat je je concurrentievoordeel kan behouden op de langere termijn. Voorbeelden zijn een geheim recept (Coca-Cola), een persoonlijke kwaliteit (een popster) of een opgebouwd netwerk (Facebook).

Een middag brainstormen met geeltjes en je hebt je eerste canvas ingevuld! Met je Unique Value Proposition in de hand kan je klanten gaan veroveren.

Wat zijn jouw ervaringen met de lean startup methode? Geef hieronder je reactie.